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一条短视频带来百万粉丝和千万月流水 快手电商主播成功的秘诀是什么?

原标题:一条短视频带来百万粉丝和千万月流水,快手电商主播成功的秘诀是什么?

  一条短视频作品,在快手获得1400多万播放量,曾让快手电商主播小琴涨粉100万,随之转化成的下单率和高复购率,也让小琴在去年年底时快手的月流水达3000万。

  2018年9月,小琴(快手昵称:1987小琴。快手ID:J17775888888)开始在快手做电商,在这之前,她做了十几年线下服装批发。尽管从未接触过短视频,但小琴用不到两年时间就能在快手获得成功,靠的是优质的短视频内容。用小琴的话来说,“通过内容创作,找到了涨粉的秘诀。”

  如今电商风头正盛,当大部分入局者主攻直播时,往往忽略了短视频的基础作用:提前让消费者了解商品信息,进而关注主播。而快手天然的“老铁文化”氛围,使增长的粉丝转化成下单率,也正是基于此,让许多像小琴一样做好内容的快手主播,能长期在“电商潮”中占据一席之地。

  试水快手电商,初显成效

  与大多数线下商家类似,小琴也是在同行朋友的推荐下,开始接触快手。“因为之前一直在湖南株洲做批发市场,所以先是抱着玩一玩的心态,当然预期也是想往这方面发展。”看见身边转战线上的朋友都做得还不错,小琴也想尝试一下。

  “刚开快手直播,没经验,基本上就是想到什么说什么,我甚至不知道有几个人在看我。后来还是我老公说,直播间就只有三个人,有一个还是我老公的弟弟。但那场竟然也卖出去衣服了,虽然是一件39元包邮的衣服,但还是很开心的。”首播就有成交,让小琴坚定了努力播下去的信念。

  早上6点起床,到批发市场卖货,到下午2点左右,趁批发生意闲暇时间,小琴就在快手直播。“依然是没有头绪的播,播了几十天。”后来小琴一场直播已能卖出200多件时,她果断将服装市场的门店出租,又找了一个更大的地方,以方便快递打包。2018年9月,小琴正式走上了快手直播电商之路。

  要怎么走,走成什么样,小琴并没想好。“没有正儿八经的规模,只知道每天可以卖几百件,就租了个面积大的地方开干了,好的时候衣服都是几十包的从厂里面发货。”

  最初直播,小琴坦言自己不适应“老铁文化”。“以前我们做批发的时候,别人都是喊我们老板或者老板娘,但快手不一样,我之前看直播大家都是‘宝宝’‘老铁’叫着,我就业硬着头皮叫,播的次数多了,也就习惯了。”

  有时,小琴也会在快手看同行直播,但她发现别人的模式只能做参考,“还是要形成自己的风格”。小琴说:“每个人的性格不同,做生意的感觉也不一样,即使是卖货也要卖出自己的魅力。”小琴开始自己摸索快手直播的门道。

  除了去上货,小琴的其余时间基本都用来直播。下午2点到5点,晚上7点到12点,每天都直播。“节假日我们也不休息,还会坚持拍段子。”小琴在粉丝积累到40万时,直播间人气只有二三百人,对于想全力做电商的小琴来说,增加粉丝和人气是至关重要的。

  不断摸索,用创意短视频实现短时间迅速涨粉

  “凡事都得尝试”在不断摸索下,小琴和老公开始创作各种段子,主题依然是围绕商品介绍,但会找各种吸引人的点,让大家先点进来看。

  去年11月6日,小琴更新了一个“低价”的短视频,这条视频获得了超1400万播放量。原本是想给直播做个置顶视频,结果意外收获了近100万粉丝。紧接着“双十一”当天,小琴又更新了一条类似的视频,播放量超900万,粉丝数也从200多万增长到400万。